В последнее время среди интернет-рекламодателей всего мира большую популярность получил такой вид рекламы, как тизерная. Что такое тизерная реклама? Существует два значения.

Во-первых, это реклама в блоках, содержащих маленький рекламный текст + изображение. Одними из первых такую рекламу начали использовать новостные сайты и сайты с контентом для взрослых.

Виды тизеров:
1. Статические тизеры;

2. Динамические тизеры;

3. Видео-тизеры;

Чаще всего в качестве текстов к тизерам используются зазывающие фразы с «жёлтым» или эротическим смыслом, при этом тексты, на которые ведут ссылки тизеров, могут быть совершенно безобидными и не соответствующими ожиданиям пользователей. Вот пример таких тизеров (utro.ru)

При этом участник группы «Чай вдвоём» рассказывает о том, что их отношения с товарищем по группе можно назвать «идеальным браком» в переносном смысле, а не в прямом.

Очевидно, что такой тизер играет на интересе пользователя к сенсациям, что, хотя и является нечестным способом. Впрочем, в силу оформления (зачастую тизеры выглядят как анонсы сайта и воспринимаюся пользователями более доверительно), этот вид рекламы может быть успешным и для «несенсационных» материалов\товаров\услуг. Обычно агентства или фрилансеры стараются обеспечить CTR для тизера не менее 0,5. Оплата тизеров может быть разны, – например, на сайте obrazovanie.by предлагается 40 тысяч белорусских рублей в неделю, 120 тысяч белорусских рублей в месяц за 12 тысяч показов. А на news.prodom.activemedia.by – от 10 до 40$ за тысячу кликов.

Вопрос эффективности тизеров зависит от самих тизеров. В общем, к тизерной рекламе пользователи относятся столь же лояльно, как к контекстной, а интересные тексты привлекают их на сайт. Но, как мы уже писали применительно к контекстной рекламе, заманить пользователя на сайт – недостаточно. В вышеприведённом примере пользователь может разочарован тем, что его ожидания не оправдались, и уйти с сайта.

Во-вторых, заманить пользователя «скандальным» заголовком о какой-нибудь популярной фигуре просто, а вот написать привлекательный текст (практически в формате Twitter, – обычно объем такого текста не превышает одного-двух коротких предложений) для продажи товаров немного сложнее. �� в этом случае с пользователем нельзя играть в желтуху, Можно написать текст:

«Раскрутка сайтов уникальными методами!» (если вы можете предложить ТОП-1, скажем, раскруткой сайтов исключительно через социальные сети).

Но нельзя написать текст:

«Раскрутка сайтов! Гарантируем пожизненное место в ТОП!» (если пользователь при переходе по ссылке увидит текст, в котором будет говориться о постоянном развитии и поддержке сайтов, которые способствуют повышению трастовости и, соответственно, повышению позиций сайта, но не гарантированному пожизненному месту).

Несомненные плюсы тизеров в том, что они:

- в отличие от контекста, позволяют привлечь на сайт не только аудиторию, заинтересованную строго в своём запросе;
- в отличие от баннеров, привлекают внимание сочетанием текст+изображение, которое намного эффективнее обычного баннера.

Белорусская тизерная сеть bymedia.info, к примеру, обещает пользователям:
- 7 размеров тизеров в учёте на одном аккаунте: 60×60, 65×65, 70×70, 75×75, 80×80, 85×85, 90×90 и самая гибкая настройка под дизайн Вашего сайта.
- Базовая комиссия обмена — 0%: обмен посетителями 1 к 1, с учетом геотаргетинга. В результате использования системы Ваша посещаемость возрастет на 10%—30%.
- Оперативная, но строгая премодерация тизеров. Репутация Вашего сайта в глазах посетителей не пострадает.
- Лояльность к пользователям: можете не волноваться, что Ваш аккаунт заблокируют без серьёзных на то причин.
- Вам больше не нужен дизайнер для рисования баннеров. Создать тизер Вы можете сами за 1 минуту.

��спользование тизеров в значении блоков «текст + изображение» может быть эффективным как в качестве основного рекламного инструмента, так и в качестве вспомогательного в рамках общей рекламой кампании в интернете.

Второе значение тизеров – это реклама, построенная на интересе человека к разгадыванию загадок, интригующая реклама, входящая в состав вирусной рекламы. Один из самых популярных примеров в этой области – ребрендинг МТС, когда чуть ли не всю территорию бывшего СНГ заполонили печально известные яйца на красном поле (которые, кстати, всё-таки остались во владении операторов после затянувшегося иска от поэта Алеся Рязанова и художника Виктора Марковца).

Тизер может быть любого формата, – баннером, блоком, видеороликом (например, вирусный ролик к фильму «Особо опасен» – «Разгром офиса»). Пример оффлайнового тизера – акция от белорусского пивного производителя «Аливария», – плакаты с «беременным» ж ивотом и подписью «осталось N месяцев», которая впоследствии оказалась рекламой пивного фестиваля, а живот был «пивным».

Эффективность таких тизеров служит предметом для горячих дискуссий.

С одной стороны, нерешённая загадка, – ведь не сразу можно узнать о том, что яйцо на красном фоне – это ребрендинг  МТС, а, значит, хотя бы подсознательно запоминается. С другой стороны, на сайте marketing.spb.ru приведено интересное исследование на тему того, что с точки зрения психологии пользователю неприятна такая подача информации, где пользователя сильно отталкивает то, что:

1.    Он не знает, что перед ним.
2.    Он не может быстро найти ответ.
3.    Он не получает быстрого ответа (если акция длится долго).
4.    Он забывает про загадку, и полученный впоследствии ответ кажется ему лишней информацией.
5.    Он отгадывает загадку неправильно.
6.    Загадка, над которой он думал, оказалась всего лишь манипулятивным рекламным ходом.

В принципе, автор этой статьи целиком согласен с вышеприведёнными доводами. К тому же, такие тизеры – штучный товар.

Во-первых, нельзя постоянно держать пользователя в напряжении, потому что загадка обычно не настолько интересна, чтобы помнить о ней всё время.

Во-вторых, по причинам указанным выше, нельзя тянуть с разгадкой. ��нтерес пользователя, особенно в ��нтернете, очень мимолётен, и его нельзя упускать.

В-третьих, если это акция в ��нтернете, то у пользователя не должно быть возможность «нагуглить» ответ, если тизер не отвечает на вопрос возможностью перейти на сайт компании и узнать его. В то же время, у пользователя должны быть подсказки.

В-четвертых, в настоящее время ��нтернет – один из важнейших источников информации. Например, для американцев он на первом месте, для российских и белорусских пользователей старшего возраста – на четвёртом. Поэтому, запуская тизер, позаботьтесь о том, чтобы при всей своей загадочности, он был информативным, потому что далеко не всех интересуют неинформативные объекты.

��, наконец, в-пятых, пользователь очень многое повидал в ��нтернете. Попробуйте его заинтриговать!

Таким образом, использование тизеров в обоих значениях может стать важной часью Вашей интернет-кампании. Но если тизерный формат будет для вас практически безрисковым способом привлечь пользователей на сайт (правда, гарантии высокой конверсии здесь нет), то тизер как разновидность вирусной рекламы нужно использовать очень осторожно.