Пожалуй, нет за весь год сезона «выше», чем предрождественская суета, которую сопровождают не только сакраментальные снежинки, благотворительность и громада подарков в ярких обертках, – за всем этим стоят внушительные, монументальные денежные средства. Постепенно схема «кошелек-касса» преображается в схему «ваш лицевой счет – счет продавца». Для большинства цивилизованных стран покупать рождественские подарки в Интернете уже так же естественно, как для нас видеть пьяного Деда Мороза. Постепенно первое явление переходит и в русскоязычный Интернет, – так, многие российские Интернет-магазины, сайты фирм по организациям праздников и так далее старательно «затачивают» свои страницы под запросы, связанные с Новым годом и Рождеством в ожидании заветного декабря-месяца.

Причем, это приносит свои внушительные плоды. Если брать опыт заморских друзей, то в минувшем году на подарки и прочие праздничные расходы только американцы потратили почти 40 миллиардов долларов. В этом году, несмотря на кризис, аналогичная сумма будет меньше ожидаемой, но уже после «черной пятницы» (в США: день, открывающий начало рождественским распродажам) этого года было потрачено 10, 6 миллиардов. Предполагалось, что в этом году доходы интернет-магазинов возрастут не более чем на 1% из-за снижения доходов населения и беспрецедентно больших скидок (до 70%). И все-таки, как ожидается, американцы потратят на подарки более 42 миллиардов.

К сожалению, для беларусов подобные исследования пока практически не проводились, да и цифры наверняка будут не столь впечатляющими. Но значит ли это, что для Интернет-магазинов и сайтов, аналогично востребованных к праздникам, невыгодно вкладывать деньги в Интернет-рекламу, особенно в контекстную?

Для начала ответим на вопрос: кому выгодно «готовить сани» к самому Новому году, чтобы получить прибыль?

1. Интернет-магазины.
2. Сайты фирм, занимающихся организацией праздников, торжеств, банкетов, корпоративных вечеринок.
3. Коттеджи и квартиры на съем.
4. Сайты, занимающиеся изготовлением сувенирной и иной продукции на заказ.
5. Сайты ресторанов, кафе, проч.
6. Турагентства.

В чем специфика новогоднего запроса? В том, что по сути своей он практически одноразовый. Т.е., вы не можете рассчитывать на регулярный трафик посетителей по запросу «новый год место в кафе для 7 человек», однако если вы сумеете добиться, чтобы ваш сайт был на первых местах по этому запросу в сезон, то вся прибыль ваша. Давайте посмотрим, насколько в Байнете используются открывающиеся предновогодние возможности.

Мы исследуем пять запросов, которыми может интересоваться пользователь в Байнете, ТОП-3 выдачи и сопутствующую контекстную рекламу в поисковых системах tut.by и Яндекс, регион Беларусь, а также рассчитаем стоимость запросов на текущий момент при помощи сервиса подбора ключевых слов от Google.

Запрос первый. Новый год.

ТОП-3 tut.by:
1. saeco.by – продажа кофемашин и аксессуаров как подарок к Новому году.
2. nagrani.by – организация торжеств
3. seobaby.net – SEO-блог с поздравлением.
ТОП-З Яндекса:
1. nagrani.by
2. saeco.by
3. prazdnik.by – организация торжеств, подарки.

На обоих сайтах используется реклама Яндекс.Директ (также и Яндекс.Маркет, однако он не в такой степени касается беларусов). Ключевые слова «новый год» используют на tut.by и Яндексе 3 и 4 компании соответственно, из них 2 белорусских (traveling.by, туроператор и dinamits.com, группа, выступающая на вечеринках), а также тематическая служба «Письмо от Деда Мороза» talemail.ru, информационный портал luxury-info.ru и wizard.com.kz (сайт по продаже «магических талисманов», позиционирующихся как подарки к Новому году). Стоимость клика по объявлению со словами «новый год» всего 0,71 у.е., самый близкий по цене запрос – «новый год туры» – 0, 52 у.е.

Запрос второй. Новый год 2009.

Казалось бы, разница между этим и предыдущим запросом не так уже велика, но все же она играет некоторую роль.

ТОП-3 tut.by:
1. vp.by – туроператор
2. nagrani.by
3. ny.1000turov.ru – туроператор
ТОП-3 Яндекса:
1. vp.by
2. nagrani.by
3. tamby.info – ритуал встречи Нового года 2009
Контекстная реклама предлагает (одинаково на tut.by и Яндекс): 2 из 5 белорусских сайтов (sharik.by (оформление праздников) и traveling.by), а также уже знакомые нам «магический талисман» и письмо от Деда Мороза, плюс сайт с гороскопом на следующий год all-for-children.ru. Стоимость этого запроса всего лишь 0,05 у.е., в то время как сопутствующие ключевые слова стоят: проведение праздников – 0,92 у.е., рождество – 0,60 у.е., организация праздников – 0,59 у.е.

Запрос третий. Год Быка.

Несмотря на то, что Новый год по китайскому календарю, собственно год Быка, наступает значительно позже, чем европейский Новый год, продажа товаров с символом предстоящего года – это святое, поэтому историческая точность интересует мало кого. И многие беспокоятся о том, как правильно «встретить» новый символ, как наряжаться и что пить. На их вопросы готовы ответить следующие сайты:

ТОП-3 tut.by:
1. tamby.info
2. horo.aif.ru – гороскоп
3. turist.by – туроператор
ТОП-3 Яндекс:

1. tamby.info
2. turist.by
3. kubai.at.tut.by – сайт, посвященный символу Быка и немного магии

По этим запросам выдается всего два контекстных объявления, – уже знакомые нам сайты all-for-children.ru и wizard.com.kz). Хотя стоимость запроса всего 0,05 центов, да и сопутствующие слова фактически в том же ценовом диапазоне.

Запрос четвертый. Подарки на Новый год.

Теперь мы переходим к более практическим запросам. Для многих актуален именно этот запрос, потому что выбор подарков друзьям, родным и коллегам не всегда дается легко, и логично искать ответ на этот вопрос в Сети.

ТОП-3 tut.by и Яндекс (одинаковая):
1. saeco.by
2. blog.elfik.by – блог про детей и воспитание, статья о подарках
3. prazdnik.by

Вот по этому запросу контекстной рекламы в изобилии, – в качестве подарков позиционируется практически все, даже учебные курсы по журналистике. На tut.by 44 объявления, в Яндексе – 46, но не может не печалить тот факт, что большинство из них – российские. Белорусским гражданам предлагается лишь: intim.by (секс-товары), sacuz.by (салон красоты). Хотя стоимость этих запросов довольно высока – 1,11 у.е. наш запрос, «подарки для женщин» – 1,82 у.е., «vip подарки» – 0,95 у.е., «подарки на новый год» – 0,81 у.е.

Запрос пятый. Где провести Новый год.

Также актуальный, хотя в этом случае сезон запроса, скорее, подходит к концу, так как большинство людей стараются подготовить свои рождественские каникулы заранее (по крайней мере, те, для кого это понятие актуально).Причем вопрос неоднозначен – может иметься в виду как поездка на Гоа, так и кафе по соседству. Список сайтов:

ТОП-3 tut.by и Яндекс (одинаковая):
1. puls.by (статья за 2007 год)
2. help.np.by (форум с вопросом «Где провести НГ», также 2007 год)
3. forum.cosmostv.by (также форум, 2008 год)

Контекстная реклама – 8 одинаковых объявлений на tut.by и Яндекс, из них 2 – белорусских нетематических. Стоимость запроса – 0,05 у.е. более дорогих сопутствующих слов практически нет.

Выдача действительна на 8.12.2002, средняя цена указана в у.е. за клик по объявлению по расчету сервиса Google подбор ключевых слов.
Далее, давайте посмотрим, какие сайты находятся на первых 3 страницах выдачи Яндекс и tut.by (первые два десятка у поисковиков практически совпадают, поэтому всего рассмотрено 40 сайтов). Картина также получается достаточно печальная:

Сайты, находящиеся в ТОП-30 по запросу «Новый год»:

Как видим, показатели важнейших критериев далеки от идеальных. Например, что касается актуальности, то достаточно много сайтов не только с материалами 2007-го года, но и вплоть до 2003. Впрочем, тут мы можем обратить внимание и на полезность, – если на сайте rukodelie.by размещаются образцы подарков, которые можно сделать своими руками, это полезно всегда, а как встречать год Свиньи – нет. Далее, нельзя считать полезными сайтами те, где просто содержатся поздравления, а под Новый год их тысячи, – если пользователь ищет, то чаще всего полезные сведения, а не темы «С новым годом» на форумах или информацию о том, что «Мебельная фабрика «Такая-то» поздравляет с Новым годом и Рождеством». Ну, и что касается тематичности, то все очень печально, – лишь немногие сайты в ТОП как-то относятся к торжествам и подаркам, все остальное – «около того».

Какие выводы мы можем сделать из этого исследования?

1. В большинстве сайтов из ТОП-3 пользователь необязательно найдет ответ на интересующий его вопрос.

2. Количество сайтов, связанных с Новым годом, очень невелико.

3. Многие сайты дублируются по разным запросам, что свидетельствует о работе над их оптимизацией по тематическим запросам, другие сайты попадают в выдачу практически случайно, они не подходят пользователю, но, за неимением тематических релевантных, занимают высокие позиции.

4. По этой же причине в ТОП выводятся сайты с контентом годичной и более давности, которые уже неактуальны для пользователя.

5. Белорусские Интернет-магазины и аналогичные сайты не заинтересованы в увеличении своих прибылей при помощи контекстной рекламы, несмотря на невысокую ее стоимость (даже беспрецедентно невысокую, по сравнению с западным и американским опытом, где запрос holiday gift стоит 1,96 у.е.), предпочитая дорогостоящую и менее эффективную баннерную рекламу.

6. Рекламной конкуренции по актуальным в «горячий сезон» запросов в Байнете практически нет, – что идет не на пользу как бизнесу, так и развитию Байнета.

7. Эту нишу, как и многие другие, нужно заполнять, – и дело не в острой необходимости, а в средствах, которые оказываются невостребованными на тот момент, когда есть потребность пользователя, но нет конкуренции.

8. Дедушка Мороз, подари нам, пожалуйста, на следующий год побольше сознательных рекламодателей и веб-мастеров.