Пилюля или курс лечения для счастья?
Думаю, у каждого владельца сайта периодически возникает вопрос: как вывести ресурс из бездны Интернета на поверхность? Тут же выстраивается список «надо сделать», состоящий из приблизительно одинакового перечня пунктов: качественный контент, поисковое продвижение, интернет-реклама. Кто-то, впрочем, обходится только двумя пунктами. Особо талантливым хватает и одного.
Все в Интернете и для Интернета. А чем может помочь оффлайн реклама? Поговорим сегодня об этом.
В последнее время отечественные интернет-ресурсы стали активно переходить на наружную рекламу и рекламу в транспорте. OTK.by, Trud.by, Myauto.by, Mass.by и некоторые интернет-магазины сегодня активно направляют рекламные бюджеты (к слову немалые) на завоевание своих посетителей. Ресурс Marketing.by в период выхода на рынок провел достаточно агрессивную рекламную кампанию: билборды с логотипом и слоганом с говорящим словом «болото» запомнились многим. Сегодня ту же политику проводит ресурс Myauto.by. Тем не менее, несколько лет назад интернет-ресурсы открещивались от оффлайн рекламы, уверяя, что это самый верный способ обанкротиться. Но времена меняются. Давайте разберемся, чем и кому может помочь традиционная реклама.
Наружная реклама
Билборды, ситилайты, призматроны, растяжки на мостах и над проезжей частью и прочие радости наружной рекламы могут помочь своей «вездесущностью». Бюджет – немалый, но терпимый: один билборд в центре города на месяц - от 320 до 700 у.е. Подходит для рекламы сайтов с товарами и услугами массового потребления. Есть смысл проводить такую рекламную кампанию во время открытия сайта: за пару недель до открытия сайта разместить 3-4 билборда в центре города и через месяц после открытия еще столько же. Общий бюджет в среднем составит 4000 у.е. Осилит далеко не каждый. Хотя за эти деньги можно разместить три главных новости на портале TUT.BY. Однако охват аудитории у наружной рекламы будет очевидно больше.
Реклама в/на транспорте
Озвучку в салоне общественного транспорта отметаем сразу. Эффект нулевой. Адрес сайта потенциальный посетитель должен увидеть, на слух он не запомнится. Реклама в транспорте в виде листовок – «дешево и сердито». В автобусе маршрута № 100 (курсирует в центре города) размещение листовки формата А4 стоит 300 рублей в сутки. Возьмем 20 автобусов и разместим рекламу на 2 недели. Общий бюджет: 84000 белорусских рублей (меньше 40 у.е.). Размещение рекламы на общественном транспорте ценами, конечно, кусается: стоимость размещения рекламы на одном обычном автобусе сроком на 1 год вам обойдется приблизительно в 2000 у.е. (в стоимость включено изготовление рекламы, оформление документов, прокат рекламы, демонтаж и гос. пошлина). Но, с другой стороны, это – стоимость за год…
Перейдем к метро. В последнее время, это – самый популярный способ оффлайн рекламы у отечественных интернет-ресурсов. 76 вагонов на двух линиях, реклама в каждом четном вагоне на 2 недели с рекламной площадью объявления в 300 см. квадратных будет вам стоить приблизительно 300 у.е.
Итого, если охватить общественный транспорт изнутри и снаружи, можно влиться в бюджет примерно 2500 у.е.
Одно «НО»: такая реклама будет выгодна опять-таки сайтам с товарами и услугами широкого спроса.
Реклама в прессе
Вот тут-то может развернуться душа узкоспециализированных или информационных интернет-ресурсов. Подобрать список потенциальных рекламных площадок среди «многообразия» отечественной прессы – процесс непростой, но выполнимый. Чем уже специализация, тем меньше печатных изданий. Реклама в газетах – «бюджетный вариант», в журналах – представительнее, но дороже. Конкретный бюджет назвать трудно: стоимость размещения зависит от тиража издания, его популярности, объема информации, мест распространения и т.д. Однако с точки зрения эффективности, интернет-ресурсам лучше всего размещать рекламные статьи, чем обычные модули.
Реклама на радио
Для интернет-ресурсов это – пустая трата денег. Эффект нулевой. Поэтому и говорить об этом средстве размещения рекламы мы говорить не будем. Причины, думаю, понятны.
Реклама на TV
Телевидение – самая дорогая рекламная площадка, но вместе с тем и самая эффективная для рекламы товаров и услуг массового потребления. Особенность стоимости изготовления и размещения рекламы на TV – везде и у всех в нашей стране она одинаковая. Бюджет измеряется от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов. Самыми выгодными вариантами для рекламирования интернет-ресурсов на TV являются спонсорская реклама, сюжеты в тематических программах и product-placement.
Реклама в Интернет
Тут уж как говорится, сам Бог велел рекламироваться. Поисковое продвижение, баннерная реклама, контекстная реклама, рекламные и PR-статьи, почтовая рассылка и т.д. – must have уважающего себя интернет-ресурса.
Подведем итоги.
Вывод номер «раз»: не TUT.BY’ем единым жив белорусский интернет-ресурс. Оффлайн реклама не настолько затратная, как кажется с первого взгляда. Бюджеты вполне подъемные, эффект (при условии разумного планирования) тоже весьма удовлетворительный.
Вывод номер «два»: для того, чтобы получить новых посетителей на сайт, стоит их поискать среди «невиртуального» населения страны. «Матерые» интернетчики сами вас найдут (если ваш сайт им нужен), а вот всем прочим нужно показаться на глаза. Лучше всего это делать в наиболее посещаемых ими местах.
Спасибо за информацию, про транспорт интересно было почитать!
этот пост в очередной раз подтверждает мое утверждение – в регионах сайты нужно двигать через оффлайи
P.S. жду ссылки от вас)))
Ну, очень спорная статья. Во-первых, не приводится никаких цифр в поддержку данных утверждений (кроме цен), во-вторых, затраты на конвертацию посетитель-покупатель при рекламе сайта в Интернете гораздо ниже. Если разговаривать на языке логических выводов, то станет очевидным – вероятность того, что люди, которые часто пользуются интернетом (мин 1 раз в неделю), могут кликнуть по вашей рекламе намного выше по сравнению с тем, что вы привлечете дополнительный трафик из офф-лайна, который привык на рынок ходить.
Офф-лайн реклама конечно же нужна, но считаю, что сегодня она может работать только на будущее.
С этим никто не спорит. В статье не написано, что рекламироваться оффлайн обязательно и крайне необходимо всем и каждому. Разумеется, небольшой интернет-ресурс не сможет себе позволить вкладывать деньги в традиционные виды рекламы, да и откровенно говоря это и не за чем. А вот достаточно крупным и известным в Сети проектам оффлайн реклама может неплохо помочь. Это во-первых.
Теперь о цифрах. К великому сожалению всех поклонников статистики и различных цифр, невозможно точно подсчитать отдачу от наружной рекламы и рекламы (в)на транспорте. Как ни пытались это осуществить лучшие умы человечества, удалось получить лишь приблизительные цифры, слабо отражающие реальную ситуацию.
Отдачу от рекламы на радио и ТВ посчитать можно. Во всех цивилизованных странах для подобных подсчетов для ТВ используются пиплметры, а в нашей стране статистикой ТВ и радио занимается агентство “Новак” традиционным “дневниковым” способом. Врочем, получаемые цифры отражают только количество и частоту получения рекламного сообщения, а вот количество обращений в компанию-рекламодателя подсчитать может только сама компания-рекламодатель.
Вот такой вот каламбур. В этом смысле интернет-реклама во многом выигрывает. Здесь подсчитать эффективность каждой рекламной кампании проще и вернее с точки зрения достоверности информации.
2 Tihon
Среднее время зрительного контакта потребителя с объектом наружной рекламы равно 3-5 секунд. Это научно доказано и является фактом. И, если наружная реклама сделана не по принципу “а пущай будит!”, а продумана идея рекламного сообщения с ярковыраженной изюминкой, то наружная реклама привлечет, и адрес запомнится. Не с первого раза, так со второго.
Радио. Скажите пожалуйста, часто ли Вы в своей жизни слушаете радио именно для того, чтобы его СЛУШАТЬ, а не включать в “фоновом” режиме, сиде в офисе или за рулем? А вот чтобы запомнить и воспроизвести адрес сайта, радио нужно слушать и слышать. И не дай Бог рядом кто-нибудь чихнет, и Вы не услышите или частично услышите этот адрес! Придется ждать следующего упоминания..Вот в связи с этим и сделан вывод о неэффективности рекламы на радио.
И еще одна Ваша ошибка: НИКОГДА не приравнивайте свои привычки или свои ситуации в жизни с общечеловеческой моделью поведения. Выводы об эффективности того или иного рекламоносителя нужно делать, опираясь на исследования целевой аудитории в целом, а не мнение одного человека.
Tihon, простите пожалуйста, я случайно удалила Ваш комментарий..
ой да ладно, не очень то и хотелось…
Это типа как “Сосём за копейки!” Эльдорадо и прочий “Опт твою мать…” на бордах в Мск, или нетленка отечественных надмозгов “Это , (запятая!!!) мой город”? Т.е. мысль в том что нужно только отстроится “нипадеццки” (сорри за албанизм) и сервер ляжет от безумного количества ценителей таланта копирайтера?
Сугубо ИМХО, при нынешней прямо таки энтропийной заполненности информационного поля, коммуникационный канал каждого конкретного акцептора забит и зашумлен настолько, что даже самая смелая отстройка не даст тот эффект, который давала раньше (это когда Пелевин с его “Пи” был откровением, а труд незабвенного Котлера – по меньшей мере Новым Заветом). Таким образом, с моей малюююююсенькой колокольни, могу утверждать, что продвигать необходимо не “ярковыраженную изюминку”, а сервис или контент, выбор коммуникационного канала при этом зависит от его пропускной способности, т.е. ширины, которой наружка, к сожалению, не отличается. И эффективна она, опять же по моему скромному разумению, для напоминающего непрямого воздействия как части имиджевой рекламы бренда только при ОООООЧЕНЬ больших объёмах размещения для FMCG-сектора. Вот.
Теперь насчет ошибки.
Согласен, кроить по своим меркам всех не очень разумно, но и применять метод “Шести маркетологов и одного дерева” тоже как-то где-то не совсем…
спасибо было интересно но все равно отдаю предпочтение рекламы в интернете поскольку прямых поситителей все равно будет мало такая уж статистика